教你一招，工厂走到哪工程商跟到哪的秘诀

　近年来，“互联网+”一词被频繁提起，制冷行业也在疾呼，要拥抱互联网，但是除了喊口号之外，业内更多的是在考虑“互联网+”的模式如何落地。上海劳宫制冷设备有限公司早在2010年就率先利用互联网，开启新型营销模式，经过多年市场培育，企业目前网络营销的发展状况如何？发展中遇到了什么问题？带着这些疑问，2017年冷博会市场万里行来到劳宫工厂。

 

劳宫总经理陈兴元（左）与长沙强华信息董事长李义强合影

 

　　劳宫总经理陈兴元介绍，企业2010年开始利用互联网进行营销，这种营销模式在最初两年并不被市场所接受和认可，但是随着互联网大潮一波接一波的来袭，目前公司销售情况非常好。“互联网营销对我们来说最大的好处是没有欠款，我们采取款到发货的模式，并且互联网让我们真正做到了直达终端客户。”

 

　　当互联网营销模式被市场认可，劳宫的销售情况也与日俱增，但随之问题也来了。“现在我们的发展瓶颈在于，市场很广阔，销量很乐观，但由于工厂规模不大，产量跟不上，也就是我们的硬件设施跟不上我们软件的发展。”陈兴元表示，现在劳宫的发展瓶颈就摆在眼见，但要如何突破却有不敢贸然前进。“做贸易我们不擅长，扩大生产投入，我们也有所担心，因为现在制冷大型设备厂，运行起来很不容易，所以我们一直在寻找一个最契合企业发展的路线。”

 

　　在陈兴元看来，企业的发展有两个方向，一是重资产、小平台，二是轻资产、大舞台。“我们想要追求的就是轻资产、大舞台，现在很多做实业的喜欢把资产做得很大，这就好比蜗牛背着大壳，很难快速向前。”

 

　　陈兴元倾向于未来采取加盟形势，吸纳和培育加盟商，统一用“劳宫”的品牌，对此，李义强给出建议：“加盟的形式对劳宫而言并不可取，首先加盟有六个统一，从最前端的采购到最后端的价格都需要统一，但是要做到六统一需要耗费大量精力，而统一之后加盟商的粘性就会降低，这就是问题所在。我建议劳宫可以继续强化品牌，在不扩大规模的前提下，把工厂的格调提升起来，之后可以利用地理优势，在嵊州找一些工厂来代加工劳宫的产品，原材料、图纸都由你们提供，按照你们的生产标准制作，你们只需要验收和发货。”

 

　　李义强还指出，现在有很多区域市场渴望做两器，但由于技术、市场、经验等各方面的约束，让想进入者望而却步，比如长沙、南昌、成都、兰州、乌鲁木齐等这些城市两器产业比较落后，劳宫可以从这些地方下手，寻找和培育代加工厂。

 

　　关于劳宫应该如何继续塑造品牌，李义强分析：“品牌是企业发展最大的助推力，而品牌的核心是，客户觉得和你合作没有风险，当客户坚信用劳宫的产品是没有问题的，即使出了问题厂家也会负责并且能及时解决，那么这就成就了品牌。劳宫在品牌的构建和核心传播上，要坚持的核心价值应该是可以带着客户共同发展，让工程商愿意与你们合作，你们走到哪他们跟到哪，这样企业的发展格局会变化。”

 

　　“冷博会市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。扫描二维码关注制冷快报。