铜管企业如何突破“价格战”的禁锢？

随着近期铜价的一路高涨，使得铜加工产业备受瞩目，但目前的市场状况却是不容乐观，企业竞争激烈、产品良莠不齐、价格战愈演愈烈，这些现象都在倒逼产业转型升级。新常态下，铜管企业究竟如何在乱象丛生的市场中杀出一条血路，我们特地采访了国内知名铜加工企业山东亨圆有限公司总经理孟文光先生，请他谈谈铜管企业的发展之路。（制冷快报）

 

 

　　业绩——销售情况良好

 

　　孟文光在接受《制冷商情》记者采访时直呼：“今年亨圆的整体销售情况好，订单非常满，虽然经济下行压力大，很多行业销售都在下滑，但是我们铜管的订单还是非常充足，车间两条铜管生产线满负荷生产。”

 

　　就今年的产能方面，孟文光介绍说：“随着生产现场管理的日趋规范及员工操作技能的提升，铜管车间在市场需求旺盛的3至7月份，月均产能在1100吨左右。从产品结构看，去年上半年盘管的产量基本稳定，下半年受市场需求影响有所变化；管坯和蚊香盘管每月的产量基本稳定。这为我们制定科学合理的生产计划提供了重要依据。产能有了保证，产品交货期就有了保障，下半年以来基本上都能够按照客户要求及时发货。” 

 

　　降低成本也是提高业绩的重要手段。“在节能降耗方面，亨圆的生产部门通过推行实施能源管理体系，整个生产系统建立了一套节能管理标准，从生产的各个环节抓起，对每个工段制定相应的生产成本考核控制目标，作为车间管理的重要考核内容和指标。像退火炉工段根据订单多少合理安排夜间退火，避开用电高峰，降低用电成本；对消耗较大的物资材料，采取月度定量领用、以旧换新的管理制度。另外，我们对替换后的陈旧配件进行再加工处理，像打头机推杆、铣面机压轮轴等，进行重复循环使用，为公司节约了大量资金。再者，我们会加强设备保养巡检工作，发现漏水、漏气、漏油、漏电等现象及时处理。杜绝了跑冒滴漏，减少了能源损耗。”孟文光认为，这些工作的展开，不仅倡导员工养成节约资源的好习惯，还在降低成本的同时增强了亨圆铜管的市场竞争力。

 

 

　　质量——决定发展速度

 

　　山东亨圆作为生产加工型企业，产品质量首当其冲成为企业生存发展的关键因素，在促进公司快速发展过程中起着决定性作用。

 

　　亨圆总经理孟文光认为，亨圆铜管保持高销量的奥秘是将质量放在首位。“我们公司在铜管质量方面一直坚持以质量求生存，设备技术更新、生产管理、售后服务、控制技术、原材料采购一直到生产的整个过程控制，我们严格把质量放在首位。”

 

　　谈到具体提高产品质量的办法，孟文光详细介绍到:“针对上半年客户集中反馈的产品质量问题，像铜管脱口开裂、中层氧化等，在总结前期质量管理的基础上，品质技术部重新制定退火及包装工序新的工艺，生产车间完善并实施质量管理标准和细则，加强生产过程监管。在抓好自检和专检的同时，质检部与生产车间共同研究提高产品质量的办法，努力解决实际存在的质量问题。针对客户反馈铜杆出现的质量问题，生产部门及时组织质检、设备、车间查找问题原因，采取相应措施消除质量隐患。从近期客户反馈的信息来看，公司产品质量整体上趋于稳定，赢得了广大客户的信赖与认可，为稳定客户不断拓展市场创造了新的积极因素。”

 

　　生产车间的现场管理也是保证产品质量的一个方面，亨圆生产车间按照精细化管理、标准化生产的具体要求，各工段严格执行班前会制度，对公司有关生产、品质、设备等工作事项和要求进行传达和强调，并持续抓好现场卫生清洁、物料摆放整理等现场工作。“我们通过加强对新进员工的岗前培养、安全教育和作业指导，其对企业的认知程度和胜任工作的能力进一步提高，生产一线员工队伍思想情绪保持稳定，生产秩序持续好转，员工组织纪律性有了明显增强，现场管理整体水平有很大提高。”

 

 

　　创新——首要战略任务

 

　　一个企业要突破发展瓶颈、解决深层次矛盾和问题，根本出路在于创新，创新是企业发展进步的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力，在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。

 

　　亨圆铜业成立以来，始终把实施科技创新作为推动企业持续发展的首要战略任务，积极营造“重视人才、着力创新”的浓厚氛围，为此公司成立了科技研发中心，并与中科院生态环境研究中心、清华大学环境学院等高等科研院所达成战略合作协议，共同就新产品和新技术的开发、科技成果转化、科技人才培养等方面展开深层次、全方位的战略合作。公司先后被授予国家级高新技术企业、省级企业技术中心和工程实验室，并承担了国家重点产业振兴和技术改造、山东省科技发展计划等一批重大科研项目，先后申请发明及实用新型专利97项，并积极参与、牵头制订了《空调与制冷设备用无缝铜管》、《无缝铜水管和铜气管》等行业标准23项。到目前为止，国内商标注册6项，马德里商标注册61个国家。经过多年的发展建设，公司现已成为中国制造业企业500强、中国民营企业500强、中国有色工业50强、山东省企业100强。

 

　　亨圆总经理孟文光表示：“接下来，我们还将加大科技研发投入和技术创新力度，营造全员创新的浓厚氛围，坚持以创新引领企业加快发展。”

 

 

　　品牌——企业竞争核心

 

　　“靠品牌强筋壮骨，以文化加油助力。”二十一世纪的经济，实质上就是品牌经济。企业间的竞争已从产品、价格等发展到以品牌为特征的竞争，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须具有自己的品牌和良好的信誉。

 

　　亨圆铜业强力推行实施品牌强企战略，充分利用国内、国外两种资源和两个市场不断强化企业品牌建设。“当前公司产品销售区域国内主要集中在华东、华南、华北地区，国外客户主要分布在北美、东南亚及中东地区。”据孟文光介绍，“亨圆”品牌在行业内及国际上的知名度和影响力正逐步扩大。“今年公司在强化品牌建设、打造国际知名品牌方面的计划主要有：一是将继续参加行业内举办的国内外制冷展会，进一步提升公司品牌知名度；二是为积极响应国家‘十三五’规划中提出的鼓励企业“走出去”发展战略，亨圆铜业将在马来西亚投资建设年产2万吨精密铜管及铜件项目，产品销售区域将辐射整个东南亚地区，不仅推动中马两国政治经济合作发展,还有利于整个东盟区域融合发展；三是与瑞士贡渥集团开展国际贸易合作，贡渥集团每年代理销售公司产品2万吨；四是在台湾设立分公司，全面开展台湾业务。以上项目在时机成熟时将逐项推进落实，以打造国际知名品牌企业。”

 

 

　　“另外，公司近几年先后在上海、深圳、福州、青岛等地区设立分公司或办事处，产品辐射长三角及珠三角地区。”孟文光说，亨圆通过参加在墨西哥、美国芝加哥、泰国、马来西亚等国家和地区举办的国际制冷展，进一步提升了公司产品及公司在行业内的知名度。“我们重质量、抓标准，积极响应国家走出去的发展战略，先后在美国、新加坡、香港等国家和地区成立了分公司，在台湾成立了办事处，利用当地华人社团组织迅速打开了局面，开拓了市场，开展了业务，公司产品销往全国各地并出口到东南亚、欧盟、中东等国家和地区，为推进实施品牌强企战略创造了有利条件。”近年来，山东亨圆先后被授予山东省消费者满意单位、山东省著名商标、中国驰名商标、全国企业信用评价AAA级企业等多项荣誉称号。亨圆铜业把“建一流企业、创世界名牌”作为企业的奋斗目标，积极打造企业品牌。

 

 

　　“伏牛昂首志当远，不用扬鞭自奋蹄”山东亨圆铜业有限公司积极参与和融入“一带一路”国家战略，致力于努力加快创新发展步伐，相信未来企业还将继续做优做大做强！